Sala de prensa
Fecha: 24/03/2009
Redactor: Tiffany Meyers (Entrepreneur)
El arte del trueque
Lo frugal vuelve. Es tiempo de recortar o irse a casa.
Desde 1993, la empresa Boulevard Brewing Co. De Missouri hace trueque con la empresa cafetera The Roasterie, que recibe cerveza para sus eventos a cambio de tarifas al por mayor de café en la oficina. Como proveedor de ese amado néctar de oro, una fábrica de cerveza podría parecer que le es más sencillo hacer trueque que, por ejemplo, un fabricante de tuercas, pero el trueque funciona para cualquier tipo de empresa si se hace bien, dice Jeremy Ragonese, director de marketing de Boulevard. En primer lugar, se deben definir claramente las expectativas para garantizar un intercambio equitativo, dice. 'Y buscar las empresas donde pueda haber un parentesco'. Boulevard y The Roasterie, por ejemplo, comparten el compromiso por la comunidad y la pasión por la calidad de los productos artesanales.
El modelo de negocio más antiguo del mundo, el trueque, empareja muy bien con los nuevos medios de comunicación. Algunas empresas utilizan el trueque para proporcionar beneficios a sus empleados (ofreciéndoles cuidado dental, optometría o cheques de regalo, por ejemplo) que no podían permitirse el lujo de comprar con dinero en efectivo.
Nancy Kirk, presidente de PRM Associates, una empresa de Nebraska, intercambia por valor de 30.000 dólares anuales. A través de este sistema, ha intercambiado productos y servicios a cambio de publicidad o equipos de oficina. 'Es importante que lo que ofrezcas por intercambio tenga bajos costes marginales. En general, se debe intercambiar el 30 por ciento de las venta o menos', dice este gurú del trueque. 'Los productos electrónicos como los e-libros también son ideales, dado que todos los gastos han sido pagados por adelantado para crear el producto, y que no representa un gasto adicional hacer copias de éstos para realizar el trueque'. Y recuerda: 'El trueque es como una caja de ahorros si lo usas para conseguir las cosas que normalmente pagas en efectivo', dice Kirk.